Sözleşme Tasarımı ve Müzakere

Ulusal ve uluslararası sözleşmeleri hazırlıyor, inceliyor ve müzakere ediyoruz. Bu süreçte hukuki hassasiyeti ekonomik uygulanabilirlik ile birleştiriyoruz - günlük işleyişte uygulanamayan bir sözleşme kimseye fayda sağlamaz.

Başlangıçta dört soru

Her sınır ötesi sözleşmede, tüm içerik düzenlemelerinden önce dört temel karar verilmesi gereken nokta vardır: Hangi hukuk geçerlidir? Anlaşmazlık durumunda kim karar verir? Sözleşme hangi dilde geçerlidir? İki dil versiyonu arasında bir farklılık olduğunda hangi metin geçerlidir?

Bu sorular resmi görünse de, sonuç üzerinde sıklıkla belirleyici bir etkiye sahiptir. Alman hukukunu seçmek, aynı zamanda bir Türk mahkemesinin yetkili olması gerektiğinde ve bu mahkemenin yabancı hukuku ancak uzmanlar aracılığıyla tespit etmesi gerektiğinde pek fayda sağlamaz. Bu nedenle, hukuk seçimini, yetki yerini ve dili birbiriyle uyumlu hale getiriyoruz, onları ayrı ayrı müzakere etmek yerine.

BM Satım Sözleşmesi Hukuku geçiyorsa - sorgusuz sualsiz

Almanya ve Türkiye, BM Satım Sözleşmesi Hukuku'nun taraf devletleridir. Bu nedenle, her iki ülkeden şirketler arasında bir mal alımında otomatik olarak geçerlidir, taraflar bunu açıkça değiştirmedikçe. Bu önemsiz bir durum değildir: BM Satım Sözleşmesi Hukuku, Alman satış hukukundan belirgin şekilde farklı olan kendi kurallarını içerir; kusur bildirimleri, sözleşmenin feshi ve tazminat konularında.

Bu soruyu bilinçli bir şekilde karar veriyoruz - uygulama lehine veya aleyhine - şansa bırakmak yerine. Birçok tedarik ilişkisi için BM Satım Sözleşmesi Hukuku, tarafları eşit şekilde koruduğu için daha iyi bir temel oluşturmaktadır.

Genel İşlem Şartları

Alman hukuku, önceden formüle edilmiş sözleşme şartlarını sıkı bir şekilde denetler, bu durum şirketler arasında da geçerlidir. Sorumluluk sınırlamaları, sözleşme cezaları, mahsup yasakları ve otomatik uzatmalar bu denetimden sıklıkla geçemez - bunun sonucunda, yerlerine geçecek olan yasa, genellikle makul bir madde olabileceğinden daha dezavantajlıdır.

Gündelik hayatta göz ardı edilen ikinci bir nokta: Her iki taraf kendi şartlarına atıfta bulunursa, Alman hukukuna göre genellikle hiçbir taraf tamamen geçerli olmaz. Şartlarının kabul edildiğine güvenenler, bu şartların sipariş onayının arka yüzünde yer aldığını düşündüklerinde sıklıkla yanılırlar.

Tipik Durumlar

Çerçeve Tedarik Sözleşmesi. Fiyat ayarlaması, asgari alım, kalite güvenceleme, müşteri üretim kaybı için sorumluluk - burada formülasyon milyonlar üzerinde belirleyici bir etkiye sahiptir. Özellikle fiyat ayarlama maddesi dikkat gerektirir: Ayarlama ölçütü, hesaplanabilir şekilde tanımlanmalıdır.

Ticari Temsilci Sözleşmesi. Alman hukukuna göre, ticari temsilcinin sözleşme sona erdiğinde bir denge talep hakkı vardır ve bu sözleşmeyle neredeyse hariç tutulamaz. Bu kalemi hesaba katmayanlar, işbirliğinin sonunda pahalı bir sürprizle karşılaşabilirler.

Niyet Mektubu. Bir Niyet Mektubu bağlayıcı olmamalıdır - ancak otomatik olarak böyle değildir. Gizlilik, münhasırlık ve maliyet yükümlülüğü genellikle bağlayıcıdır ve makul bir neden olmaksızın müzakereleri sona erdirenler, karşı tarafın gereksiz harcamaları için sorumlu olabilirler.

Teminatlar ve Ödeme İşlemleri

Alman-Türk mal ticaretinde, genellikle sorumluluk maddesi değil, ödeme işlemi riski belirler. Ön ödeme, belgeli akreditif, ilk talepte banka teminatı - her bir araç, riskin dağılımını farklı şekilde yapar ve farklı maliyetler taşır. Akreditif durumunda, bankalar yalnızca belgeleri kontrol eder: Resmi hatalı bir belge, malın sorunsuz teslim edilmesine rağmen ödemeyi durdurabilir.

Ödeme şartlarını teslimat koşullarıyla uyumlu hale getiriyoruz. Tehlike ve maliyetlerin ne zaman geçeceğini kontrol etmeden Incoterms belirleyenler, hasar durumunda birbiriyle uyumsuz iki madde ile karşılaşabilirler.

Müzakere Aşamasında

Müzakereleri yalnızca taslaklar sunmak yerine kendimiz yürütüyoruz. Toplantıdan önce, hangi noktaların müzakere edilebilir olduğunu ve hangilerinin olmadığını, hangi sırayla ele alınması gerektiğini netleştiriyoruz. İkincil konularda tavizler erken verilebilir; sorumluluk, fesih ve uyuşmazlık çözümü, her iki tarafın da yatırım yaptığı noktalar olduğundan sona bırakılmalıdır.

İki dilli müzakerelerde, her iki versiyonun da aynı şeyi söylediğine dikkat ediyoruz. Sözleşme belgelerindeki çeviri hataları, sanıldığından daha yaygındır - ve yalnızca bir uyuşmazlık durumunda ortaya çıkar.

Bu Danışmanlıkla İlgili Olanlar

Sözleşme tasarımı, önceden uyuşmazlık çözümüdür. Maddeleri, daha sonra nasıl uygulanabileceğini göz önünde bulundurarak formüle ediyoruz, uyuşmazlık çözüm maddesini seçilen hukuk düzeni ile uyumlu hale getiriyoruz ve dağıtım, inşaat ve yatırım sözleşmelerinde ilgili uzman danışmanlığı dahil ediyoruz.